Kelas : 2DD01
NPM : 32209627
"Manajemen penjualan" awalnya disebut secara eksklusif ke arah personil tenaga penjualan. "sales management" dimana maksudnya disini adalah manajemen yang mencakup seluruh kegiatan penjualan seperti promosi, pengiklanan, penelitian pasar. Namun sekarang pengertian akan manajemen penjualan adalah pencapaian yang dicapai oleh suatu organisasi atau perusahaan pejualannya dengan cara yang efisien melalui " planning, staffing, training, leading & controlling". Manajemen Penjualan berkaitan dengan semua kegiatan, proses dan keputusan yang terlibat dalam mengelola penjualan fungsi dalam suatu organisasi. Manajemen penjualan harus cerdas dan gesit dan menyediakan solusi teknologi yang terpusat untuk mendukung upaya penjualan.
Dalam manajemen penjualan dibutuhkan perencanaan penjualan dimana melibatkan perkiraan permintaan yang berhubungan langsung dengan produksi barang suatu perusahaan dan harus seakurat mungkin karena melibatkan perencanaan program penjualan dan pelaksanaan dan pengendalian upaya personal selling perusahaan.
No comments:
Post a Comment